第65章 暹罗买家重生1973AI重构香江商业

此时汉斯·穆勒已经从公文包里拿出一个昨天可能带走的墨方样品以及一个便携式放大镜。

他不仅再次仔细检查了墨方的每一处棱角、贴纸的贴合度甚至真的用放大镜仔细查看了模具的接缝处和中心轴的旋转结构其专注程度仿佛在鉴定一件精密仪器。

大约五分钟后他放下放大镜语气平稳地评价道： “总体工艺不错比市面上很多同类产品要精细。

但旋转手感尤其是在初始阶段可以再改进一下略微有些涩。

你们用的什么润滑剂？” 郑硕心里暗暗吃惊没想到遇到了如此专业且细致的买家连润滑剂的细微差别都能察觉。

“穆勒先生您真是行家。

”郑硕由衷赞道同时给出专业回答。

“我们使用的是食品级硅油安全无毒符合儿童产品最高安全标准并且经过测试其润滑效果和持久性都优于普通矿物油。

” “很好。

”汉斯·穆勒点了点头对郑硕的专业回答表示认可。

“那么谈正事吧。

我们维德斯希望获得凤凰·墨方在欧洲区域的独家代理权首批试单5万个。

”他话锋一转提出了条件。

“但是你们现有的包装和说明书必须重新设计。

目前的风格更偏向亚洲市场需要更换为更简洁、更具质感符合欧洲尤其是中高端消费者的审美。

并且说明书必须提供汉斯猫语、高卢鸡语、约翰牛语等多语言版本。

” “穆勒先生您提出的包装和本地化问题也正是我们计划进入欧洲市场前计划要优化的环节。

” 郑硕顺势接过话头：“我们愿意投入资源按照欧洲市场的喜好重新设计包装和制作多语言说明书。

但同时我们也希望维德斯能够给予相应的市场支持—— 在欧洲主要的主流玩具贸易杂志和专业期刊上至少连续六期刊登关于凤凰·墨方的广告。

并且需要在线下渠道至少在汉斯猫国、高卢鸡国、约翰牛国的主要城市进行有针对性的推广活动。

我们希望是共同投资把市场做大。

” 汉斯·穆勒思考片刻手指在桌面上轻轻敲点：“广告和推广投入可以谈。

但是……” 他语气加重：“你们必须提供所有齐全的产品认证文件CE标志、EN71标准测试报告REACH法规符合性声明…… 这些都必须齐全、准确、有效。

欧洲市场特别是汉斯猫国市场对这些要求极其严格不容任何差错。

” “这是当然产品合规是进入欧洲市场的基石我们所有的认证都在申请中并且会确保完全符合国际标准。

” 郑硕肯定地答复随即再次强调合作条件： “我们也希望维德斯能承诺在代理期内每年至少投入10万汉斯猫国马克用于凤凰·墨方品牌的持续市场宣传和推广以确保品牌热度。

” “8万马克。

”汉斯·穆勒冷静地还价。

“但宣传素材可以由我们欧洲的团队主导设计我们更了解本地消费者的偏好和文化习惯这样效果会更好效率也更高。

” 郑硕迅速权衡了一下。

价格上对方并未过多纠缠且愿意承担宣传设计和执行这确实能省去他们很多跨文化适应的麻烦。

8万马克的承诺投入对于一个初入市场的产品来说也显示了足够的诚意。

“成交！”郑硕微笑着伸出手。

“穆勒先生相信凤凰玩具和维德斯的合作会非常愉快和成功。

” 汉斯·穆勒也伸出手与郑硕有力地握了一下脸上露出了会谈开始以来的第一丝淡淡的笑容： “期待合作。

细节我会让我的助理尽快发合同草案过来我们会逐一确认包括每一个技术标准和交付条款。

” 典型的汉斯猫国风格即使握手成交依然严谨如一。

就在郑硕送走汉斯猫国客人以为今天的重量级谈判暂告一段落可以稍事喘息时一股与展会商务氛围格格不入的随意与喧闹感悄然逼近。

麻烦往往在不经意间到来。

一个戴着粗大金链子、穿着鲜艳夏威夷风花衬衫的男人带着几个同样穿着花哨、举止散漫的跟班大大咧咧地晃悠过来。

他们不像其他专业买家那样先观察产品而是目标明确径直走到展位前。

那为首的男人毫不客气地随手抓起一个展示的墨方在手里粗鲁地掂了掂语气轻佻： “嘿老板这东西怎么卖啊？批发价多少？” 郑硕立刻停下手中的活迅速打量了一下对方。

这行人穿着浮夸眼神飘忽不定四处张望打量展位布局和人员更像是在摸底而非真心询价。

他心中警铃微作保持表面客气地问道：“请问您是哪家公司？对我们产品感兴趣？” “哦我是暹罗国来的买家。

”那人眼神闪烁避开郑硕的目光回答也有些含糊。

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