第72章 四方会谈重生1973AI重构香江商业

郑硕打开文件夹取出三份不同的协议附件平静地解释： “每份合同的产品编码和区域代理编号都是独立的系统。

我们会要求你们在每笔订单中注明销售区域同时凤凰玩具会派驻市场巡检员随机抽查各地零售终端。

一旦发现跨区销售首次警告二次则暂停供货——这对三方都是公平约束。

” Johnson轻轻敲击桌面思考片刻后点头： “这个机制可以接受。

但你们如何确保持续的产品创新？ 我们需要知道墨方不会只是短期潮流而是能长期吸引消费者的产品。

” 郑硕没有立即回答Johnson关于持续创新的问题而是从容地从脚边拿起一个银色金属箱。

箱子打开后里面整齐排列着三款完全不同结构的墨方样品。

“请看看这个。

”他拿起一款结构明显更复杂的墨方。

“这是我们计划明年Q2推出的‘墨方进阶版’内置精密计时器可以记录还原时间。

而这一款……” 他又指向另一款形状奇特的十二面体魔方： “是我们正在研发的‘五墨方’当然你们也可以叫它‘十二面体墨方’它的难度是标准墨方的三倍以上。

” 他轻轻转动十二面体墨方展示其流畅的机械结构： “我们计划每年推出1-2个新版本或主题扩展包。

三位可以优先一个月获得新品的首销权。

但前提是——各位需在各自区域投入匹配的营销资源。

” 他环视三人继续说道：“玩具反斗城需在加州和华盛顿州的大型门店设置常驻墨方体验角； 西尔斯要在邮购目录中提供跨页广告位； 蒙哥马利·沃德需在纽约、波士顿的百货公司开展月度玩家比赛。

另外还需要你们在各自区域的电视渠道进行宣传我们需要共同培育这个市场。

” Wilson身体前倾表现出浓厚兴趣： “投入可以谈但我们需要更透明的信息共享。

比如如果西尔斯在中西部的促销效果很好这些经验能否分享给我们？” 郑硕立即回应：“每月我会亲自召集一次四方电话会议分享各区域的销售数据、市场反馈和成功策略——但不会涉及具体客户信息和底价。

此外所有产品迭代都会优先听取三位的建议。

你们是我们在北美的眼睛和耳朵。

” Thomas与Wilson对视一眼露出一丝笑意：“这比单纯买卖关系更有意思。

但万一出现质量问题或客户投诉……” 郑硕立即接话语气坚定： “凤凰玩具承诺72小时内响应所有投诉。

如果是产品问题我们承担全部退换货成本和物流费用。

此外我们会为三家分别配备专属客服热线直接对接我们的技术团队。

你们的渠道信誉也是我们的信誉。

” Johnson最终举起茶杯露出满意的笑容： “那么就按这个框架：区域独家、产品差异化、联合营销、信息透明共享——合作愉快？” 郑硕举杯与之相碰目光坚定：“不只是合作是共同成长。

” “AI评估一下这个方案看看还有没有需要修改的。

”郑硕同时在心里面无声地发出指令。

「接收到宿主指令……正在接入商业数据库……分析中……」 「分配方案评估中： 蒙哥马利·沃德在东海岸传统百货渠道拥有历史优势西尔斯在中西部邮购业务表现强劲玩具反斗城在西海岸专业玩具零售领域有独特优势。

」 「建议：维持东海岸（蒙哥马利·沃德）中西部（西尔斯）西海岸（玩具反斗城）的划分方案邮购业务由西尔斯主导其他两家配合。

」 「风险提示：需要确保三方严格遵守区域限制建议建立定期核查机制防止窜货现象发生。

」 经过数小时的细致讨论最终确定了代理权划分方案： 蒙哥马利·沃德：获得白头鹰国东海岸地区的独家代理权包括纽约、波士顿、费城等主要城市以及东北部中小城镇市场主打高端百货渠道。

西尔斯：获得中西部地区的独家代理权覆盖芝加哥、底特律等工业城市以邮购业务为核心优势。

玩具反斗城：获得西海岸地区的独家代理权包括洛杉矶、旧金山等城市并专注于玩具专卖渠道。

交叉区域：三方同意在重叠区域采取合作而非竞争策略共享部分渠道资源。

邮购目录销售业务：各自负责独家代理的区域其他地区由西尔斯主导其余两家辅助。

郑硕停顿一下既然不需要修改那么自己就该抛出一个更大胆的想法了。

“我个人认为仅仅只是商业合作还不够。

要真正让墨方成为一种文化现象我们需要创建一个全球性的交流平台。

我提议——由我们四方共同赞助举办首届世界墨方大赛。

” 三人同时抬起头眼神中闪过惊讶和兴趣。

“世界墨方大赛？”Thomas重复道手指无意识地在桌面上敲击着。

“是的。

”郑硕肯定地点头“我们可以参照国际体育赛事的标准设立不同难度级别的比赛项目。

” 他详细阐述道：“同时将比赛分为地区选拔赛、国家决赛和世界总决赛三个阶段。

三位作为各区域独家代理可以负责各自地区的选拔工作。

我们将设立丰厚的奖金和廉价的参赛费用吸引全球媒体关注。

” Johnson摸着下巴思考：“这听起来很有野心。

但组织这样的国际赛事需要大量资源和专业知识。

” “这正是我们需要合作的原因。

”郑硕回应道“玩具反斗城有组织娱乐活动的经验西尔斯有强大的媒体资源蒙哥马利·沃德有百货商场场地优势。

而我们凤凰玩具有产品和技术支持。

” 三人对视一眼都能从对方眼中看到这个想法带来的兴奋。

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