第61章利用线索谈成合作外公的神秘遗产

振远矿业的设备修复进入收尾阶段但资金缺口和下游应用渠道的问题成了林墨团队的新难题。

就在这时国内稀土应用领域的龙头企业——中科稀土科技有限公司主动发来洽谈邀请负责人在邮件中提到：“听闻贵方持有振远矿业的历史资料我方对其当年的稀土提纯技术很感兴趣。

” “这是送上门的机会。

”沈知言反复研究对方的背景资料“中科稀土正在攻关高性能稀土永磁材料的技术瓶颈而外公日记里记载的‘南磁北绕’提纯工艺正好能解决他们的核心难题。

我们手里的技术线索就是谈判的最大筹码。

”林墨立刻组织团队整理核心资料将日记中的技术记录、设备修复参数与档案馆的矿权证明装订成专属谈判手册。

洽谈会当天中科稀土的谈判团队刚落座负责人周总就直接切入主题：“我们了解到振远矿业曾掌握独特的稀土提纯技术若贵方能共享相关资料我方愿意提供资金支持但矿场投产后的稀土产量我方需优先采购。

”语气中带着行业龙头的强势。

林墨没有急于回应而是示意苏哲打开投影屏幕上首先出现的是外公1983年的技术手稿。

“周总这是振远矿业当年的核心提纯工艺记录其中‘磁选线圈绕制技术’能将稀土纯度提升至99.99%比目前行业平均水平高出0.03个百分点。

”苏哲切换画面展示出设备修复后的检测数据“我们已通过这项技术完成小批量试生产产品样本的各项指标都符合贵方的研发需求。

” 周总的眼神瞬间变得专注。

林墨趁机拿出外公日记中“客户分级维护”的相关页面：“振远矿业的经营理念是‘战略共赢’当年外公曾为国内科研单位免费提供技术支持。

对于中科这样的行业领军企业我们不仅愿意共享技术还希望建立长期的产学研合作基地——贵方出研发资源我方出生产能力共同攻克稀土应用的技术难关。

” 这个提议让中科团队有些意外。

周总翻阅着林墨递来的谈判手册当看到日记中关于“稀土定价博弈”的策略分析时忍不住赞叹：“林老的商业远见放在今天依然不过时。

不过我有个疑问这些核心技术线索你们为何愿意共享？” “因为外公当年留下这些线索目的就是让稀土技术服务于国家发展。

”林墨语气坚定“振远矿业重启的初心不是追求一己之利而是让沉睡的技术和资源发挥价值。

与中科合作既能解决我们的资金和渠道问题又能推动国内稀土产业升级这正是对传承最好的践行。

” 谈判的转折点出现在李诚展示的家族笔记上。

“这是我爷爷当年跟随林老工作时的记录详细补充了‘南磁北绕’工艺的操作细节。

”李诚指着笔记中的手绘图纸“我们已经用这套工艺完成了三条生产线的调试下个月就能达到量产标准。

”中科的技术总监接过笔记对照着技术参数计算片刻激动地对周总说：“这些细节能帮我们至少缩短半年的研发周期！” 周总彻底打消了顾虑当场提出合作框架：“我方出资5000万元用于振远矿场的产能升级占股30%但不参与日常经营；双方共建‘稀土技术研发中心’振远提供历史技术资料我方提供研发团队；矿场投产后的稀土产品我方按市场价优先采购同时开放我方的下游客户渠道助力振远拓展市场。

” 这个条件远超预期林墨却提出了一个额外要求：“合作协议中必须加入‘人才培养’条款——中科需为振远矿业定向培养技术人才同时优先录用我们合作技校的毕业生。

这是外公当年的人才留存理念我们希望传承下去。

” 周总爽快答应：“林老的人才理念值得敬佩这也是企业长久发展的根本。

我们不仅会培养技术人才还会与你们共同设立‘振远奖学金’鼓励更多年轻人投身稀土产业。

” 签约仪式当天赵天磊特意赶来祝贺他骑着配送车车斗里装满了街坊们送来的鲜花。

“林老板我现在负责中科稀土的部分配送业务以后咱们也是合作伙伴了。

”他挠着头笑“我爹当年没抓住诚信合作的机会我可不能错过。

” 林墨看着签约书上的“振远矿业”与“中科稀土”字样又望向窗外欢呼的团队和街坊心里格外踏实。

外公留下的线索不仅打开了日记的密码更打开了振远矿业的未来。

这场基于传承与信任的合作必将让振远精神在新时代绽放光彩。

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